“利基”与规模

MM的《长尾》看的怎么样了?

书里面的大部分我现在都忘了,只留下那个成指数逼近X轴的曲线,以及“利基”市场这个概念。很多人就曲解了“利基”市场的概念,或者说在长尾里,利基市场这个概念没有被清晰地剖析下去。

我的理解也不见得准确,如果利基指的是“小众市场”的话,那么占领小众市场本身不会给你带来丰厚的回报,你必须整合无数的小众市场。就像书中讲述的amazon的case,A的销量中有50%的份额来自小众图书,所以,真正伟大的就是“整合”。因为在小众市场,你就是垄断者,其效益也非常的少(相比大众市场)。而且这种小众市场的兴衰很可能就在瞬间完成转换,其抗风险能力要看具体的情况。整合之后的市场就不同了,即便是有一个消失了,那也是N与N-1的关系。

这里有一个有趣的例子, 据engadge的报道,全球黑客顶级赛事CanSecWest PWN 2 OWN在加拿大落幕了。最引人注目的消息是Mac系统被黑客在2分钟内轻松搞定,接着是微软的Vista,奇怪的是linux OS却没有被攻破,不过消息称:

In the end, it was reported that some folks on hand had discovered bugs in the Linux OS, but many of them “didn’t want to put the work into developing the exploit code that would be required to win the contest.”

原来是大家对开源的OS呵护有加的结果。事实上大家都知道,微软的系统客观地说还是相对最安全的,而Mac的系统以及Ubuntu这类linux系统还是很容易遭到攻击的。但是为什么微软的病毒和木马竟然这样猖獗?答案是“利基”的原理。

从一般商业角度看,Mac 和linux系统是属于利基市场的。而从黑客的角度,则正好相反,容易攻破的Mac 和linux系统数量很少,不足以形成规模效益。倒是windows系统,难于攻破但是数量庞大,正是一个可以整合的利基市场,从规模上看,国内至少有80%以上的PC跑的是windows系统。

使用 windows系统用户不一定每次都会赶上病毒风暴,但是只要他的PC中毒,就会感觉遭遇了已经报告过的大部分病毒风暴。规律上看,几乎没有一个PC用户没有染毒的经历。所以从用户体验的角度,反而是Mac 和linux系统更安全。

这个活生生的例子,可以说明规模的重要。任何一个商业模式,都要考虑其市场规模的问题。

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One comment on ““利基”与规模

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